財(cái)聯(lián)社（長沙，記者黃路 李擁軍）訊，圣湘生物（688289.SH）一上市，就拿下A股中報(bào)營收、凈利增速冠軍，三季報(bào)預(yù)告亦再超預(yù)期。財(cái)聯(lián)社記者近日特就市場投資者關(guān)心的公司產(chǎn)品未來市場空間和業(yè)績持續(xù)性等問題，專訪了圣湘生物董事長戴立忠。

他表示，對(duì)標(biāo)行業(yè)國際巨頭，國內(nèi)分子診斷市場還處于前期階段，進(jìn)口替代還遠(yuǎn)未完成，公司已利用疫情機(jī)遇加速渠道布局，今年還將加大儀器投放。內(nèi)生增長之外，若并購則會(huì)考慮“小而美”的細(xì)分領(lǐng)域龍頭公司。

分子診斷是指應(yīng)用分子生物學(xué)技術(shù)對(duì)與疾病相關(guān)的結(jié)構(gòu)蛋白質(zhì)、酶、抗原抗體和各種免疫活性分子，以及編碼這些分子的基因的檢測。本次疫情中大展身手的核酸檢測方法就是使用最為廣泛的一種分子診斷技術(shù)。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，分子診斷在我國體外診斷市場中占比15%左右，最大應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)閭魅静。急?6%，其次分別是優(yōu)生優(yōu)育、性病、腫瘤等領(lǐng)域，占比分別為21%、19%、10%。

戴立忠表示，從全球看，分子診斷作為體外診斷的重要細(xì)分領(lǐng)域，增速水平一直是體外診斷行業(yè)最高的，但由于技術(shù)門檻高，一直處于幾個(gè)國外寡頭壟斷的格局。

目前國內(nèi)體外診斷特別是分子診斷市場，進(jìn)口替代還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，進(jìn)口產(chǎn)品占比仍較高。化學(xué)發(fā)光市場有80-90%使用的進(jìn)口產(chǎn)品，這些領(lǐng)域都有文章可做。

分子診斷大有用武之地，過去別人不用，不是因?yàn)闆]有需要，而是用不起、用不好。只要把用得起、用得好的方案打造出來，用戶基礎(chǔ)、用戶的使用量會(huì)幾何級(jí)數(shù)地上升。

在回應(yīng)企業(yè)成長空間的提問時(shí)，戴立忠表示，在圣湘的愿景下面，希望構(gòu)建起分子診斷應(yīng)用普適化、全場景化的新生態(tài)，讓分子診斷進(jìn)入到“人人可及”時(shí)代，那將是一個(gè)上千億甚至萬億級(jí)的市場。所以圣湘從事的分子檢測領(lǐng)域，是剛開始的事情，企業(yè)會(huì)不會(huì)有大的發(fā)展，很大程度上取決于自身的創(chuàng)新能力以及所處行業(yè)賽道的成長空間。

Roche（羅氏）、Beckman（貝克曼）等國際體外診斷行業(yè)巨頭均采用“試劑+儀器”的業(yè)務(wù)模式。戴立忠表示，“公司對(duì)標(biāo)的企業(yè)就是國際行業(yè)巨頭”。

圣湘生物因核酸檢測試劑迅速廣為人知，根據(jù)2020年3月國家衛(wèi)生健康委臨檢中心《全國新型冠狀病毒核酸檢測室間質(zhì)量評(píng)價(jià)結(jié)果報(bào)告》，使用圣湘生物新冠核酸檢測試劑的實(shí)驗(yàn)室數(shù)量為258家，排名行業(yè)第一。

此外，根據(jù)國家衛(wèi)生健康委臨檢中心室間質(zhì)量評(píng)價(jià)結(jié)果，參評(píng)單位中圣湘生物乙肝、丙肝核酸檢測產(chǎn)品使用客戶數(shù)，也排名行業(yè)第一；圣湘生物結(jié)核桿菌、HPV16/18、EB、人巨細(xì)胞、淋球菌、沙眼衣原體等6個(gè)核酸檢測產(chǎn)品使用客戶數(shù)，均排名行業(yè)第二。

實(shí)際上，公司主要產(chǎn)品及服務(wù)包括檢測試劑、儀器和檢測服務(wù)。新冠疫情爆發(fā)以來，圣湘生物全自動(dòng)核酸提取儀等儀器的裝機(jī)量增長較多，2020年1-6月期間新增裝機(jī)數(shù)量1805臺(tái)，對(duì)比2017年-2019年累計(jì)新增裝機(jī)數(shù)量944臺(tái)，上半年裝機(jī)量已接近過往三年的2倍。

第三季，公司裝機(jī)量繼續(xù)加速，今年前三季度，累計(jì)銷售近3500臺(tái)，裝機(jī)增長將進(jìn)一步帶動(dòng)公司試劑的增量銷售。

戴立忠表示，今后還將進(jìn)一步繼續(xù)加大儀器的投放。顯然，通過本次疫情積累的客戶群和新增儀器裝機(jī)量，將為公司試劑業(yè)務(wù)帶來較大的增量空間。

記者現(xiàn)場獲悉，公司目前一個(gè)月可以最高生產(chǎn)上千臺(tái)儀器設(shè)備，試劑一天最高產(chǎn)能可以達(dá)200萬人份，每日產(chǎn)量會(huì)隨訂單變化出現(xiàn)波動(dòng)。

為備戰(zhàn)全球秋冬疫情防控，圣湘生物在呼吸道核酸檢測領(lǐng)域推出了系列方案，包括新冠核酸檢測試劑，新冠、甲乙流三聯(lián)檢核酸檢測試劑，六項(xiàng)呼吸道病原體核酸檢測試劑，七項(xiàng)呼吸道病原菌核酸檢測試劑等20余項(xiàng)呼吸道系列產(chǎn)品。

戴立忠表示，體外診斷行業(yè)競爭要的就是速度，因?yàn)槭袌鲎兓芸欤蛻舻男枨笞兓芸欤坏┱紦?jù)了優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢會(huì)變得越來越大。以法國為例，該國已成為公司新冠產(chǎn)品第二大出口國家，目前公司的宮頸癌HPV檢測試劑也已經(jīng)對(duì)法國開始大量發(fā)貨了，原來這是相對(duì)難進(jìn)的市場。“通過新冠抗疫，他們認(rèn)識(shí)到了圣湘產(chǎn)品的性能和技術(shù)平臺(tái)穩(wěn)定性、先進(jìn)性，以后有其他產(chǎn)品需要，他們就會(huì)想到你。”

"通過新冠抗疫，進(jìn)一步加速了公司國際化的步伐，公司成立時(shí)提出了三個(gè)五年計(jì)劃，每一步都是按期實(shí)現(xiàn)了（備注：第三個(gè)五年計(jì)劃為2018年至2023年成為行業(yè)國際龍頭企業(yè)），有可能這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)會(huì)更快一點(diǎn)"，戴立忠對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

圣湘前十幾年用很少的資源做了很多的事情，現(xiàn)在手中擁有了這么多資源，會(huì)考慮做更多的事情。這個(gè)行業(yè)雖然在風(fēng)口上成長很快，但行業(yè)比較成熟以后，會(huì)整合的，很多行業(yè)最終市場競爭格局往往會(huì)走向“2+X”的格局，兩家巨頭公司占據(jù)了主要市場份額。

或許正是因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，雖然公司榮膺A股上半年增速之冠，記者面前的戴立忠，并無任何“飄”的跡象，平靜語氣之下隱藏的多是“時(shí)不我待”。

在戴立忠看來，疫情的發(fā)生和公司上市帶來的機(jī)會(huì)，將產(chǎn)生更多可能性，比如并購。“歐洲有很多‘小而美'的公司，技術(shù)平臺(tái)做得很扎實(shí)，但是因?yàn)閰^(qū)域性的市場不大，國際化擴(kuò)張確實(shí)比較難，也難以與國際巨頭競爭，如果這些公司到圣湘手里，那將會(huì)有新的可能”。

業(yè)內(nèi)人士指出，體外診斷行業(yè)上游技術(shù)壁壘較高，核心技術(shù)包含領(lǐng)域眾多，上游龍頭公司很難在這些眾多領(lǐng)域全面精通，同時(shí)由于技術(shù)創(chuàng)新，眾多研究領(lǐng)域?qū)Ｒ弧⒂刑厣男∑蟊姸唷?

從國際巨頭羅氏及因美納過往的并購案例看，這些龍頭均在多個(gè)核心領(lǐng)域全面布局，以滿足測序儀對(duì)于創(chuàng)新型核心技術(shù)的高要求。國內(nèi)企業(yè)大概率也會(huì)遵循這一邏輯制定經(jīng)營戰(zhàn)略，重點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)專攻具有核心技術(shù)的公司。

戴立忠說，“我們不是要趕時(shí)髦，關(guān)鍵要尋找在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做的最好的公司。”